Управление сбытом

• Номер работы:
  83705
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  10.04.2008 г.
• Куда сдавалась:
  Среднерусский университет
• Объем работы:
  35 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1. Организация сбытовой деятельности на предприятии 5
  1.1. Организация оперативно-сбытовой работы 5
  1.2. Планирование ассортимента продукции 8
  2. Управление сбытовой деятельностью компании «Сантехника для дома» 15
  2.1. Общие сведения о предприятии 15
  2.2. Производственная структура и структура управления предприятия 17
  2.3. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия 20
  2.4. Организация сбыта продукции на предприятии 29
  3. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности
  организации 32
  Заключение 35
  Список литературы 36
  Приложение 37
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Управление сбытом
  Сегодняшний мир – мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необ-ходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользо-ваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.
  Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не ос-таться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков това-рами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Про-дукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получе-нием наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производствен-ные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
  Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе мар-кетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой про-дукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходит-ся. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
  Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после по-купки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе. Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор.
  Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финиш-ный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведе-нию товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо призна-ёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соот-ветственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
  Таким образом, организация и управление сбытом готовой продукции явля-ются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и по-требителя, как субъектов экономических отношений. Это – очень интересная и никогда не устаревающая тема.
  Целью курсовой работы является анализ организации сбыта и совершенст-вование управления сбытом готовой продукции предприятия.
  Объектом исследования является фирма «Сантехника для дома» (г. Москва).
  Задачи, решаемые в курсовой работе:
  - изучить теоретические аспекты, связанные с организацией сбытовой дея-тельности предприятия;
  - провести анализ основных технико – экономических показателей деятель-ности предприятия;
  - рассмотреть организацию и управление сбытовой деятельностью объекта исследования;
  - разработать мероприятия, направленные на совершенствование управле-ния сбытовой деятельности предприятия.