Формирование механизма управления продажами сотового оператора (1 глава)

• Номер работы:
  428713
• Раздел:
  Все работы   →   Магистерские работы   →   Стратегический менеджмент и стратегия развития
• Год добавления:
  15.12.2016 г.
• Объем работы:
  42 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Глава 1. Теоретические аспекты существующих механизмов продаж. 3
  1.1. Понятие механизма продаж 3
  1.2. Обзор рынка сотовой связи 11
  1.3. Существующие стратегии продаж на рынке сотовой связи 21
  1.4. Роль рынка дистрибуции в осуществлении продаж. 32
  1.5. Отток абонентов. Причины и следствия оттока 35
  1.6. Выводы по теоретической части работы. 39
  Список литературы 41
  
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Формирование механизма управления продажами сотового оператора (1 глава)
  1.3. Существующие стратегии продаж на рынке сотовой связи
  
  Под стратегией следует понимать обобщающую модель действий, представленную в виде комплекса разработанных направлений или рекомендаций. В различных источниках предлагаются разные и порой противоречивые определения стратегии.
  Система стратегий оператора сотовой связи представляет собой дерево стратегий, при этом каждому стратегическому ориентиру соответствует конкретная стратегия определенного уровня.
  Стратегия оператора сотовой связи – это принциповые средние и долгосрочные решения, которые формируют ориентиры и направляющие действия систем мероприятий на достижение целей, которые ставит сотовый оператор в своей деятельности на внешних рынках с учетом ее возможностей и рыночных требований.
  Маркетинговая стратегия оператора сотовой связи призвана создавать необхо¬димые условия для достижения желаемой конкурентной позиции за определенный период времени.
  Корпоративная стратегия заключается в разработке миссии, бизнес–целей и ценностей оператора сотовой связи.
  Деловые стратегии маркетинга оператора сотовой связи — основа любой маркетинговой деятельности. Без них сложно правильно наладить управление и работу отдела маркетинга. Они определяют характер взаимодействия компании с рынком, устанавливают приоритетность распределения ресурсов (персонал, бюджет, сырье, опыт) и акцентируют внимание на увеличении прибыли компании.
  ......