Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукта

• Номер работы:
  428705
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  15.01.2017 г.
• Объем работы:
  51 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИИ 5
  1.1. Понятие «стимулирование продаж» и его содержание 5
  1.2. Элементы стимулирования продаж 8
  1.3. Методы стимулирования продаж 11
  2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО «СЛАВДОМ» 18
  2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 18
  2.2. Особенности организации и стимулирования продаж на предприятии 23
  2.3. Эффективность организации и стимулирования продаж на предприятии 26
  3. ПРОЕКТ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО «СЛАВДОМ» 29
  3.1. Проект мероприятий, направленных на совершенствование организации и стимулирования продаж на предприятии 29
  3.2. Расчет эффективности проекта 42
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 46
  ПРИЛОЖЕНИЯ 51
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукта
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Актуальность темы. Достижение устойчивого экономического ро¬ста и повышение конкуренто¬способности фирмы является комплексной задачей, успех которой определяется развитием чело¬веческого капитала, экономических институ¬тов, укреплением уже имеющихся и созданием новых конкурентных преимуществ. В условиях рыночной экономики для любого предприятия является актуальной проблема разработки проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукции предприятия.
  Необходимость разработки эффективных подходов и инструментов к разработке проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукции предприятия определяется тем, что в условиях развития рыночных отношений и усиления глобальной конкуренции именно конкурентоспособность становится важнейшим инструментом влияния на позиции страны в мировом хозяйстве.
  Рассмотрение проекта организации и стимулирования продаж продукции предприятия на рынке как важнейшего объекта управления и одного из основных показателей, характеризующих качество и динамику развития в дополнение к другим широко используемым экономическим показателям, должно повысить эффективность производственного и стратегического менеджмента компании на всех уровнях управления.
  Цель выпускной квалификационной работы – разработка проекта по совершенствованию организации и стимулированию продаж продукции предприятия.
  ............
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  
  1.1. Понятие «стимулирование продаж» и его содержание
  
  В условиях ухудшения экономической ситуации в России, снижения покупательской способности потребителей, наиболее актуальными для производителей (продавцов) являются вопросы ускорения и увеличения покупки товаров и услуг, посредством влияния на покупательское поведение целевых групп в краткосрочной или долгосрочной перспективе, что возможно осуществить, используя инструменты стимулирования сбыта .
  В настоящее время, как отмечает О.А. Шальнова , существует несколько подходов к трактовке понятия «стимулирование продаж». Ряд ученых в определении содержания данного понятия делают акцент на побуждении к совершению покупки. Некоторые из трактовок отражают понимание стимулирования продаж как совокупность тактических методов или маркетинговых коммуникаций, направленных на создание определенной ценности для потребителя. Еще одна группа определений выделяет привлекательность и информативность коммуникации, содержащей предложение о совершении покупки.
  В рамках данного исследования под стимулированием продаж будем понимать комплекс мер и мероприятий, направленных на завоевание расположения клиента путем акцентирования его внимания на том товаре, который подлежит продать в ближайшее время в количестве, удовлетворяющем интерес продавца.
  .......