Принятие решений при стимулировании сбыта

• Номер работы:
  347923
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые работы - простые   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  03.04.2015 г.
• Объем работы:
  43 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  
  Введение…………………………………………………………………………...3
  1. Понятие, организация и оценка эффективности управленческих решений ……………………………………………………………………………………...5
  1.1. Понятие и природа управленческих решений……………………………...5
  1.2. Технология и организация процесса принятия решений……………...…..7
  1.3. Оценка эффективности решения……………………………………..…….14
  2. Принятие решений при стимулировании сбыта …………………………....19
  2.1. Планирование личной продажи………………………………………...….19
  2.2. Законы, правила и логика личной продажи…………………………….…22
  2.3. Формы стимулирования сбыта…………………………………………..…24
  3. Сущность и задачи прогнозирования……………………………..…………28
  3.1. Понятие и методы прогнозирования……………………………..………..28
  3.2. Проблемы прогнозирования сбыта на предприятии ………………….….33
  Заключение…………………………………………………………………...…..42
  Список использованной литературы………………………………………..….44
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Принятие решений при стимулировании сбыта
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Актуальность. Принятие управленческих решений - это один из важнейших этапов управленческой деятельности, поскольку он формирует направления деятельности организации и ее отдельных работников. Работа по принятию управленческих решений требует от менеджеров высокого уровня компетентности, значительных затрат времени, энергии, опыта. Она предполагает и высокий уровень ответственности, поскольку для воплощения принятых решений в жизнь необходимо обеспечить эффективную и слаженную работу всего организационного механизма. Поэтому понимание природы принятия решений чрезвычайно важно для всех менеджеров, желающих обеспечить высокий уровень эффективности своей деятельности.
  В современных условиях, когда усиление приоритета интересов потребителей в системе экономических отношений порождает агрессивную конкуренцию за рынки сбыта, одним из важнейших предпосылок эффективного функционирования предприятий на целевом рынке становится обеспечение конкурентных преимуществ в сфере сбытовой деятельности. Сбыт является завершающей стадией всей производственно-коммерческой деятельности предприятий и выполняет одну из важнейших функций.
  .........
  1. ПОНЯТИЕ, ОРГАНИЗАЦИЯ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  
  1.1. Понятие и природа управленческих решений
  
  Известно, что в любой науке обоснованность теоретических выводов и ценность практических рекомендаций по решению той или иной отдельной проблемы напрямую зависят от правильного понимания явлений и процессов, которые по данной проблеме являются более общими, от методологии подхода к ее решению, мировоззренческих и общенаучных основ. С учетом этого методологического положения необходимо уяснить понятие «управленческое решение», его роль и место в управлении предприятием.
  Важное значение для теории и практики управления имеет правильное и единое толкование применяемых терминов. С учетом того, что само определение управления трактуется по-разному, необходимо разъяснить содержание понятия "управленческое решение".
  Понятие "управленческое решение" следует отличать от самих решений. Человек в течение жизни принимает множество решений: в производстве, личных отношениях, но далеко не все они относятся к управленческим.
  ........