Совершенствование планирования продаж на примере компании

• Номер работы:
  247133
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  27.04.2013 г.
• Объем работы:
  93 стр.
• Содержание:
  ОГЛАВЛЕНИЕ
  ВВЕДЕНИЕ 3
  ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 6
  1.1. Цели и задачи планирования продаж 6
  1.2 Технология обоснования плановых решений по объёму продаж 14
  1.3 Методика исследования конъюнктуры рынка 22
  ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОЦЕССА ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА РЫНОЧНОЙ КОНЬЮНКТУРЫ (НА ПРИМЕРЕ ЗАВОД «КОКА-КОЛА» Г. МОСКВА) 29
  2.1 Бизнес-характеристика Завод «Кока-Кола» г. Москва 29
  2.2 Анализ существующей практики планирования продаж 42
  2.3 Характеристика и прогноз развития рынка продукции 44
  ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТ-ВОВАНИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ ЗАВОД «КОКА-КОЛА» Г.МОСКВА 57
  3.1 Опережающее прогнозирование и планирование ассортимента 57
  3.2 Увеличение жизненного цикла конкурентоспособности продукции 59
  3.3 Планирование стратегии, ценообразования и объемов продаж 62
  3.4. Экономическая эффективность от внедрения новых методов планирования продаж 71
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 81
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 84
  ПРИЛОЖЕНИЯ 89
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Совершенствование планирования продаж на примере компании
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Актуальность темы исследования. Рыночная экономика требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции на основе внедрения современных технологий и техники, рациональных форм хозяйствования и управления бизнесом.
  Приоритетным направлением в реализации данной задачи является система планирования и экономический анализ деятельности субъектов хозяйствования. С их помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты его функционирования.
  ..........
  ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  1.1. Цели и задачи планирования продаж
  
  В нынешних условиях характерны быстрые темпы роста и неизменное улучшение экономики современной России. В предоставленных условиях постоянство и успех всякого хозяйствующего субъекта может обеспечить только действенное планирование его экономической деятельности. Однако очень немногим субъектам хозяйствования удается успешно продумывать политику и разрабатывать план действий.
  ...........
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  
  На основании проведенного исследования теоретических и практических аспектов планирования продаж сделаны следующие выводы.
  Назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждой службой и всем предприятием в целом.
  ............