Мерчендайзинг как инструмент стимулирования продаж (+речь, презентация)

• Номер работы:
  192345
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  03.06.2011 г.
• Объем работы:
  95 стр.
• Содержание:
  Содержание
  Введение 3
  1. Теоретические основы организации мерчендайзинга на торговом предприятии 7
  1.1. Сущность организации мерчендайзинга и его роль в стимулировании продаж 7
  1.2. Правила организации мерчендайзинга в торговле 15
  1.3. Основные инструменты мерчендайзинга, используемые в торговле 19
  2. Анализ организации мерчендайзинга как инструмента стимулирования продаж на торговом предприятии ООО «Горилка-ТТ» 37
  2.1. Краткая характеристика и анализ основных технико-экономических показателей ООО «Горилка-ТТ» за 2008-2010 гг 37
  2.2. Анализ маркетинговой деятельности ООО «Горилка-ТТ» 42
  за 2008-2010 гг 42
  2.3. Анализ мерчендайзинга в ООО «Горилка -ТТ» как инструмента стимулирования продаж 47
  2.4. Рекомендации по совершенствованию организации мерчендайзинга как инструмента стимулирования продаж в ООО «Горилка-ТТ» 57
  Заключение 66
  Список использованной литературы 69
  Приложения 72
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Мерчендайзинг как инструмент стимулирования продаж (+речь, презентация)
  Введение
  
  В подавляющем большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
  Вопросы сбыта непосредственно связаны с различными направлениями маркетинговой деятельности предприятия, одним из направлений которой является мерчендайзинг.
  Мерчендайзинг (Merchandising) – это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции, которые осуществляются на территории торговой точки. Результатом мерчендайзинга является повышение спроса на продукцию, желание потребителей выбрать и купить из всего ассортимента именно продвигаемый товар. Сегодня приемы мерчендайзинга используются во многих областях рынка: от потребительских до промышленных товаров.
  1. Теоретические основы организации мерчендайзинга на торговом предприятии
  
  1.1. Сущность организации мерчендайзинга и его роль в стимулировании продаж
  
  В настоящее время изменился баланс затрат в продвижении товаров на потребительском рынке. Если раньше основная часть затрат приходилась на маркетинг потребителя, так называемая реклама «над чертой» (ATL, above the line), то сейчас, например, в Европе ее доля составляет 50% от общего бюджета [9, с. 87]. Оставшаяся часть, именуемая рекламой «под чертой» (BTL, below the line), приходится на торговый маркетинг, связи с общественностью и специальные мероприятия по стимулированию продаж, значительную долю которых составляет мерчендайзинг.
  Исследования компании Point of Purchase Advertising Inctitute (POPAI) показывают, что твердо запланированных покупок всего 30%, 8-10% — альтернативные покупки и 60% — импульсные покупки. И даже если покупка товара предварительно запланирована, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе того или иного производителя непосредственно в торговом зале [9, с. 92].