Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии

• Номер работы:
  157205
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год подготовки:
  11.05.2010
• Объем работы:
  39 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение 3
  1. Определяющая роль сбыта на промышленном предприятии. 5
  2. Характеристика коммерческих операций в процессе сбытовой деятельности. Формы коммерческих расчетов за товары 19
  3. Анализ влияния сбыта товаров на прибыль предприятия. 22
  Заключение 38
  Список литературы 39
  
  
• Выдержка из работы:
  Введение
  Конечной целью маркетинга является получение максимальной прибыли за счет расширения объемов продаж в результате проведения целенаправлен-ной сбытовой политики.
  К сбыту товаров относятся действия, направленные на планомерную ор-ганизацию рынка сбыта.
  Условием реализации является надежная информация о состоянии рынка и его динамике. Эти данные получают путем исследования рынка. Аналитические исследования делают рынок “прозрачнее”, дают информацию о емкости рынка и условиях конкуренции.
  В отличие от рекламы, которая направлена на приближение покупателя к товару, стимулирование сбыта, наоборот, приближает товар к потребителю. Поэтому отдача от мер стимулирования сбыта более быстрая. Однако они охва-тывают меньшее число потенциальных потребителей, чем реклама.
  Различают три типа субъектов стимулирования сбыта: покупатели, по-средники и продавцы, т. е. стимулирование продаж осуществляется дифферен-цированно, в зависимости от того, на кого оно направлено.
  1. Определяющая роль сбыта на промышленном предприятии.
  Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующе-го деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт дос-тупным целевым потребителям. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продук¬та до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реа-лизация, называемая физи¬ческим распределением или товародвижением (орга-низация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслужива¬ние потребителей.
  В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, кото¬рая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. К стра¬тегическим решениям можно отнести следующее: определение, по каким каналам и в каких пропорциях следует осуществ¬лять сбыт (продажи) продук-тов; определение, если это целесообразно, форм интеграции участников про¬цесса товародвижения; выбор методов ведения сбыта; образование логистиче-ской маркетинговой системы.