Управление продажами в организации

• Номер работы:
  412473
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год подготовки:
  22.03.2010
• Количество страниц:
  83 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ 5
  1.1. Сущность и организация продаж предприятия. Принципы управления продажами 5
  1.2. Этапы и технологии осуществления продаж 10
  1.3. Организация продаж на предприятии 20
  2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ООО «СКАЙ-Ф» 36
  2.1. Краткая характеристика ООО «Скай-Ф» 36
  2.2. Исследование текущей деятельности ООО «Скай-Ф» 38
  2.3. Анализ системы продаж ООО «Скай-Ф» 43
  3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ ООО «СКАЙ-Ф» 53
  3.1. Совершенствование системы мотивации персонала отдела продаж ООО «Скай-Ф» 53
  3.2. Совершенствование системы работы и с оптовыми компаниями и оценка качества обслуживания потребителей 57
  3.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий 69
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 74
  ПРИЛОЖЕНИЕ 76
  
  
• Выдержка из работы:
  Организация продаж, оценка эффективности...