Два вопроса по управлению продажами

• Номер работы:
  585959
• Раздел:
  Все работы   →   Практические задания   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  17.11.2019 г.
• Объем работы:
  1 стр.
• Содержание:
  1. Рассмотрите слайд 26 и: готовы ли Вы просто вывести позиции 1 и 2 из ассортимента, опираясь на «дружное мнение» сбытовиков? Что, по Вашему мнению, следовало бы сделать до такого решения?
  2. Вызывает некоторое (небольшое!) удивление «принцип конкурентоспособности» в оплате труда продающего персонала (слайд 93). Как Вы его понимаете и – всегда ли он необходим?
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Два вопроса по управлению продажами
  
  1. Рассмотрите слайд 26 и: готовы ли Вы просто вывести позиции 1 и 2 из ассортимента, опираясь на «дружное мнение» сбытовиков? Что, по Вашему мнению, следовало бы сделать до такого решения?
  Решения в сфере ассортиментной политики для торговой компании относятся к числу важнейших – повлиять на потребительские свойства товара компания зачастую не может, а ее успех определяется ассортиментной, коммуникационной, сбытовой политикой. Это иллюстрирует важность подобных решений и потенциальные последствия ошибок. Принимаемое решение опирается на информационную базу двух типов – субъективных суждений (в данном случае – опрос сбытовиков, оценки рынка) и объективной реальности (емкость, конкуренция и т.п.). До принятия решения в пользу или против мнения сбытовиков стоит сделать следующее. Прежде всего, оценить качество товара, его конкурентоспособность. Далее: оценить продукцию с позиции ABC и XYZ анализа, описать позиции товара на рынке (в том числе – стадии жизненного цикла на конкретном рынке, BCG анализа). Необходимо проанализировать состояние рынка по модели 5 сил Портера (возможно, позиции более сильных компаний по товарам лучше нашей), важно понять также – эффективны ли сами сбытовики в продвижении товара. Если оценка товара покажет хорошие перспективы для его сбыта, то стоит оценить – эффективны ли усилия самих сбытовиков в вопросах его продвижения. Дополнив субъективные доводы новыми вводными, можно принять более взвешенное решение.