Стимулирование сбыта (Sales promotion). Определение. Цели и виды стимулирования.

• Номер работы:
  579711
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  25.10.2019 г.
• Объем работы:
  24 стр.
• Содержание:
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 5
  1.1. Понятие, сущность и содержание стимулирования сбыта 5
  1.2. Цели и виды стимулирования сбыта 7
  2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В АО «БАНК ДОМ.РФ» 10
  2.1. Общая характеристика АО «Банк ДОМ.РФ» 10
  2.2. Оценка маркетинговой политики АО «Банк ДОМ.РФ» 13
  3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В АО «БАНК ДОМ.РФ» 15
  3.1. Предложения по развитию стимулирования продаж 15
  3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 18
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 21
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 23
  ПРИЛОЖЕНИЯ 25
  
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Стимулирование сбыта (Sales promotion). Определение. Цели и виды стимулирования.
  
  
  Турбулентность внешней среды, усиливающиеся цикличные и ситуационные риски и опасности ставят перед бизнесом проблемы выбора методов и инструментов поддержания конкурентоспособности и рыночной активности. В этой связи, для такого динамично развивающегося рынка, каким является банковский, возрастает роль новых маркетинговых технологий, направленных на защиту информации, взаимодействие с клиентами, повышение лояльности и устойчивости [9, с. 7].
  Банковский маркетинг имеет свою специфику, связанную с особенностями рынка, спросом, предлагаемыми услугами и технологиями, по сути это инстру-мент повышения эффективности деятельности банка в рамках концепции марке-тинга услуг, инноваций и взаимодействия.
  Политика стимулирования сбыта выступает в качестве важного направле-ния работы коммерческого банка, которая позволяет обеспечивать конкуренто-способность и эффективно функционировать на рынке в условиях сложной внешней среды и высоких рисков. Политика стимулирования сбыта направлена на то, чтобы сохранить существующую клиентскую базу, а также привлечь новых клиентов [12, с. 141]. В этой связи, от эффективности выбранной стратегии стимулирования сбыта банковских услуг будет, во многом, определяться результативность работы коммерческого банка, что и обусловило выбор темы курсовой работы.
  …………………………………………………..
  Современными методами стимулирования продаж в коммерческом банке можно назвать программы лояльности, которые при разработке используются современные информационные технологии [14, с. 127].
  Важнейшей задачей программы лояльности является удержание постоянных клиентов и снижение потерь от их ухода. Лояльность клиента приводит к тому, что покупатель становится менее чувствительным к цене товара. Чем больше у банка лояльных клиентов, тем успешнее будет его функционирование. При удачно разработанной программе лояльности клиент, пользующийся данной программой, станет активным сторонником банка. В будущем это приведет к тому, что он будет пользоваться и другими продуктами данного банка
  .........................................................................