Роль POS-материалов в продвижении организации

• Номер работы:
  479009
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  30.01.2018 г.
• Объем работы:
  78 стр.
• Содержание:
  ВВЕДЕНИЕ 4
  ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ 8
  1.1. POS-материалы как элемент BTL-рекламы 8
  1.2. Особенности разработки и использования POS-материалов 15
  1.3. Потребительское восприятие POS-материалов 21
  ВЫВОДЫ ПО ПЕРВОЙ ГЛАВЕ 27
  ГЛАВА II. ИССЛЕДОВАНИЕ РОЛИ POS-МАТЕРИАЛОВ В ПРОДВИЖЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ СЕТИ МАГАЗИНОВ СПОРТИВНОЙ ОДЕЖДЫ SPORT CITY) 28
  2.1. Общая характеристика деятельности сети магазинов спортивной одежды Sport City 28
  2.2. Представленность POS-материалов в сети магазинов спортивной одежды Sport City 38
  2.3. Исследования по изучению потребительского восприятия POS-материалов сети магазинов спортивной одежды Sport City 43
  ВЫВОДЫ ПО ВТОРОЙ ГЛАВЕ 51
  ГЛАВА III. ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ В ПРОДВИЖЕНИИ СЕТИ МАГАЗИНОВ СПОРТИВНОЙ ОДЕЖДЫ SPORT CITY 52
  3.1 Рекомендации по совершенствованию продвижения сети магазинов с использованием POS-материалов 52
  3.2 Рекомендации по расширению спектра типов POS-материалов 59
  ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ 66
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 69
  ПРИЛОЖЕНИЯ 75
  Приложение 1 75
  Приложение 2 77
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Роль POS-материалов в продвижении организации
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Актуальность темы исследования. Сегодня в экономических кризисных условиях формирования рыночных отношений в России, для которых характерны нестабильность и изменчивость внешнего окружения, рост насыщенности рынка и конкуренции между товаропроизводителями, уровень и качество коммерческой работы становятся одними из важнейших факторов эффективного функционирования предприятий розничной торговли на рынке товаров и услуг.
  В то же время особое значение приобретает необходимость усиления рыночной ориентации торговых предприятий, что предполагает не только совершенствование отдельных элементов сложившейся системы рекламной деятельности. Потенциальные возможности рекламной деятельности и продвижения предприятий розничной торговли в условиях современной конкурентной рыночной экономики приобретают все большее значение.
  Потребитель ежедневно сталкивается с большим количеством рекламных объявлений, просматривает большое количество рекламных роликов, получает по прямой почтовой рассылке информационно-рекламные материалы, лишь небольшая часть которых привлекает внимание.
  ...................
  ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ
  
  1.1. POS-материалы как элемент BTL-рекламы
  Продвижение товаров на рынке потребительских услуг является важным элементом маркетинговых коммуникаций . Для этого целесообразно использовать такой подход, который вызывал бы желание купить, попробовать. Именно поэтому в торговых точках используются различные промо-акции, т.е. разновидность такой рекламы как BTL-реклама.
  BTL-акции подразумевают прямое влияние на потребителя, в процессе которого формируется соответствующая мотивация, а результатом становится приобретение товара или использование услуги . Сущность POS-материалов состоит в воздействии на потребителя в местах продаж с целью мотивации к совершению покупки. Чаще всего, многие авторы относят POS-материалы к BTL-комплексу.
  Below the Line (BTL) являются мероприятиями по продвижению, не включающими в себя размещение прямой рекламы. Их преимуществом является низкий бюджет . Отечественными исследователями к BTL-инструментам относятся: прямая рассылка (direct marketing), промо-акции, ориентированные на конечного потребителя, стимулирование торговой сети, производство и применение специальных материалов в точках продаж или POS-материалов, special events.
  ........