Прямой маркетинг, его особенности и методы

• Номер работы:
  453341
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые работы - простые   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  31.05.2017 г.
• Объем работы:
  24 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  
  
  Введение 3
  1. Сущность и роль маркетинга в развитии бизнеса 5
  2. Прямой маркетинг: методы и особенности применения 9
  Заключение 21
  Список использованных источников 23
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Прямой маркетинг, его особенности и методы
  Введение
  
  В современных условиях ведения бизнеса традиционные ценовые войны не обеспечивают предприятиям ожидаемого эффекта, поскольку потребителю нужно от продавца нечто большее, чем просто снижение цены. Низкая цена, массовая реклама и традиционный маркетинг не гарантирует успешных продаж.
  Создание круга лояльных клиентов-это одно из наиболее фундаментальных преимуществ для любого предприятия сектора малого и среднего бизнеса. Лояльный клиент останется таким, даже если конкурент начнет ценовую атаку и уценит на свою продукцию. В борьбе на рынке за каждого клиента необходимо считаться с двумя простыми фактами: клиент, который остался верный продукции компании в течение 7 лет, приносит ей доход в 67 раз больше по сравнению с новым клиентом. С другой стороны, привлечение нового клиента стоит компании приблизительно в 56 раз дороже, чем содержания нынешнего.
  Для современных предприятий малого и среднего бизнеса использование технологий прямого маркетинга дает возможность общаться с каждым клиентом так, словно он единственный, а значит и повышает рентабельность от сотрудничества. В такой ситуации крайне важно правильно применить инструментарий прямого маркетинга. Этот тезис подтверждает актуальность темы исследования.
  ...........
  1. Сущность и роль маркетинга в развитии бизнеса
  
  В современных условиях маркетинг является эффективным средством и базой предпринимательства, используется для разработки и принятия управленческих решений и играет ключевую роль в системе управления на предприятиях малого и среднего бизнеса.
  Суть маркетинга определяется в литературе формулой: «Производить то, что, безусловно, находит сбыт, а не пытаться навязывать продукцию покупателю» .
  В соответствии с этой формулой в современной экономической литературе ученые выделяют четыре альтернативные цели маркетинга:
  максимизация потребления;
  максимизация степени удовлетворения потребителей;
  максимизация выбора потребителей;
  максимизация качества жизни.
  Названные выше цели можно представить в количественном и качественном аспектах. К количественным целям следует отнести: увеличение объёма прибыли предприятия, увеличение объёма продаж в натуральном и денежном выражении, повышение производительности труда в расчете на одного работника, увеличение доли рынка.
  К качественным целям маркетинга ученые относят положительное воздействие на занятость, рынок труда, хозяйственную конъюнктуру в своей стране и в экономике стран, импортирующих производимую продукцию, поддержку образовательных, культурных и других программ
  .....