Проект мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия (3 глава)

• Номер работы:
  359352
• Раздел:
  Все работы   →   Части дипломной   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  23.05.2015 г.
• Объем работы:
  26 стр.
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Проект мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия (3 глава)
  3. ПРОЕКТНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
  
  3.1. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия на примере ООО «ИМС»
  
  3.1.1. Мероприятия по совершенствованию организационной структуры управления ООО "ИМС"
  
  
  Среди основных проблем и составных элементов процесса управления каналами сбыта в «ИМС» необходимо выделить анализ измерений, происходящих на рынке, взаимоотношениях между предпринимателями и работниками, методах государственного регулирования экономики.
  ООО «ИМС» в зависимости от сбытовой политики устанавливает длину канала распределения, его ширину, интенсивность товародвижения и систему управления каналами распределения. Выбор последних осуществляется на основе данных маркетинга по следующим критериям:
  - способность торговца участвовать в достижении стратегических коммерческих целей поставщика;
  - позиция и судьба торговца на целевых рынках;
  - навыки и умения персонала посредника (дилера) представить конкурентные преимущества товара поставщика;
  - репутация на рынке (нарушение договорных обязательств, демпинг, платежная дисциплина);
  - мотивированность посредника для поддержания долгосрочных и взаимовыгодных отношений, его отношение с конкурентами, наличие у него планов начать коммерческую деятельность в качестве уже конкурента, а не партнера.
  .........