Роль переговоров в рекламе

• Номер работы:
  380172
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые работы - простые   →   Реклама и PR (Продвижение)
• Год подготовки:
  21.12.2015
• Объем работы:
  30 стр.
• Содержание:
  Содержание 2
  Введение 3
  1 ТЕОРИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА 5
  1.1 Понятие и значение переговоров 5
  1.2 Факторы переговорного процесса 9
  2 ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В РЕКЛАМЕ 13
  2.1 Этапы деловых переговоров 13
  2.2 Стратегии и тактики ведения переговоров 18
  2.3 Основные стадии переговоров в деятельности рекламного агента 21
  Заключение 27
  Список использованной литературы 29
  
  
• Выдержка из работы:
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Деловое общение определенно является искусством, в котором значительную роль исполняет чувство такта и ощущение контакта с партнером. Способность с успехом осуществлять деловые переговоры, правильно и верно сформировать деловую бумагу и многое другое в нынешнее время стало обязательной частью профессиональной культуры человека: менеджера, руководителя всех уровней, референта, служащего. С целью достижения высокой результативности практически в каждом виде коммерческой деятельности нужно обладать определенным набором сведений, познаний, представлений о правилах, формах и способах ведения предпринимательского дела, о принципах делового общения.
  Переговоры -это сложный процесс, участники которого вступают в различные взаимоотношения, используя при этом самые разные приемы влияния друг на друга. Возможно, наибольшая сложность состоит в том, чтобы организовать переговорный процесс в целом, управлять им в течение всей встречи.
  ...........
  1 ТЕОРИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
  1.1 Понятие и значение переговоров
  
  Слово «переговоры» в русском языке имеет два значения:
  1) обсуждение для заключения соглашения между кем-либо по какому-либо вопросу; обмен сведениями, мнениями;
  2) разговор [6].
  Переговоры -одновременно узкое и широкое, простое и сложное понятие [8]. Всякий раз, когда один человек обменивается мнениями с другими для того, чтобы изменить взаимоотношения, когда они пытаются прийти к какому-либо соглашению, они ведут переговоры.
  Разнообразие составляющих, характеризующих специфику переговоров, является благодатной почвой для создания многочисленных определений, меняющихся в зависимости от желания их авторов сделать акцент на той или иной стороне процесса или на той или иной его составляющей. Не претендуя на исчерпывающий перечень, ниже приводятся несколько существующих определений термина «переговоры» для того, чтобы лучше разобраться в нюансах их отличий и объединяющих их моментах.
  Итак:
  ...........